ეეე, თქვენი მიმოხილვა თქვენს უფროსთან ოფიციალურად არის კალენდარში და ძნელია მიიღოთ ხელფასების გაზრდა. მაგრამ თუ არ ემზადები (და არ ივარჯიშებ) კონვოსთვის, გაცილებით რთულია დარწმუნდე, რომ ყველაფერი შენს გზაზე იქნება, ხელფასის მიხედვით. აქ არის თქვენი გზამკვლევი, თუ რა უნდა თქვათ ხელფასის ამაღლების მოთხოვნისას, ასე რომ თქვენ მიიღებთ დამსახურებულ მუწუკს.
დაკავშირებული: რჩევა წარმატებული კარიერის ქალებისგან, თუ როგორ უნდა მოლაპარაკება მოახდინოს ხელფასების გაზრდაზე
ოცდა201. ფოკუსირება იმაზე, თუ რატომ იმსახურებთ ამას (დაპირისპირებული რატომ გჭირდებათ ეს)
ეს ყველაფერი თქვენი გონების ჩარჩოზეა. შეხვედრაზე მიჰყევით სკრიპტს, რომელიც განმარტავს, რატომ გააკეთეთ მიღებული ხელფასის მატება (ეს არის დრო, რომ აყვიროთ ყველა თქვენი წვლილი) იმის ნაცვლად, თუ რატომ არის ეს საჭირო ყოველდღიურად (აჰა, თქვენი ქირა ახლახან გაიზარდა და თქვენ ნერვიულობთ გადასახადების გადახდაზე). თქვენი უფროსი არ არის პასუხისმგებელი თქვენს ბიუჯეტზე, მაგრამ ის პასუხისმგებელია თქვენი ზრდისთვის აღიარებაზე და ფულად დაჯილდოვებაზე.
ოცდა202. დაიმახსოვრეთ სამი მნიშვნელოვანი მიღწევა
მიმოხილვისას ნერვიულობის გრძნობა ბუნებრივია, ამიტომ მოემზადეთ სამი მნიშვნელოვანი ეტაპების ჩაწერით, რომლებსაც მიაღწიეთ გასულ წელს. (მაგალითად, თქვენ შემოიტანეთ ახალი ბიზნესი, რამაც გაზარდა კომპანიის ბოლო ხაზი ან მთლიანად დაამზადა ახალი დაქირავება). ეს მიღწევები და დაიმახსოვრეთ სპეციფიკა უფრო ბუნებრივი საუბრის ნაკადისთვის.
ოცდა203. და ახსენით, როგორ ეხმარება ეს მიღწევები კომპანიის მიზნებს
თქვენი სამუშაო მნიშვნელოვანია, უეჭველია. მაგრამ როდესაც საქმე ეხება ხელფასების მოლაპარაკებას, ეს ყველაფერი იმის გამოხატვაა, თუ როგორ უკავშირდება თქვენი სამუშაო წინსვლას. ისევ შეასრულეთ საშინაო დავალება და გადადგით ნაბიჯი უკან: რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ინიციატივა თქვენი დეპარტამენტისთვის იმ წელს? შესაძლოა ეს ზრდის შემოსავალს ან თქვენი გუნდის შექმნას. ისაუბრეთ თქვენს გავლენას უფრო დიდ სურათზე და დეტალურად, თუ როგორ ამაღლდით ზემოთ და მის ფარგლებს გარეთ.
ოცდა204. გადაყარეთ კონკრეტული ნომერი
რა თქმა უნდა, რაოდენობრივად დათვლა საშინელებაა, მაგრამ ხელფასის მოთხოვნის გათვალისწინება სასარგებლოა იმისთვის, რომ თქვენი უფროსი თქვენთან ერთად მოხვდეს. რამდენიმე რამ, რაც უნდა გახსოვდეთ: თქვენ არ გსურთ ისეთი მატება, რომელიც იმდენად უსუსურია, რომ ვინმეს გაუცხოება. (FYI, ამაღლების უმეტესობა ერთიდან ხუთ პროცენტამდეა.) თქვენ ასევე უნდა მოემზადოთ საპასუხო შეთავაზებისთვის ან ბინა-out no. (თუ რეიზი არ არის ბარათებში, სთხოვეთ ჩამოთვალოთ ვადები, თუ როდის იქნება შესაძლებელი ხელახლა ნახვა.)
ოცდა205. გაიმეორეთ, რამდენად გიყვართ სამუშაო და რა გელით წინ თქვენი როლისთვის
არ აქვს მნიშვნელობა როგორ წარიმართება საუბარი, მნიშვნელოვანია აჩვენოთ თქვენი ინვესტიცია კომპანიაში და შეახსენოთ თქვენს უფროსს ღირებულების შესახებ, რომელიც თქვენ მოაქვთ გუნდს. ახლა წადი და ითხოვე ის, რასაც იმსახურებ!
დაკავშირებული: 7 რამ, რასაც არასწორად აკეთებთ, როცა ხელფასის გაზრდას ითხოვთ
